Перед первой закупкой важно понимать не только цену товара у поставщика, но и его итоговую себестоимость после доставки, таможенного оформления и продажи. Именно на этом этапе многие начинающие импортёры и селлеры маркетплейсов допускают ошибки: товар кажется выгодным, но после всех расходов прибыль оказывается значительно ниже ожидаемой. Разберёмся, как правильно считать себестоимость и маржинальность товара из Китая ещё до размещения заказа.
Почему нельзя ориентироваться только на цену поставщика
На площадках вроде 1688 можно найти очень привлекательные цены. Однако стоимость товара на фабрике является лишь частью будущих затрат.
В итоговую цену обычно входят:
- стоимость самого товара;
- комиссии за оплату поставщику;
- доставка по Китаю до склада консолидации;
- упаковка и подготовка груза;
- международная доставка грузов из Китая;
- таможенное оформление;
- складские расходы;
- комиссии маркетплейсов;
- реклама и продвижение;
- возвраты и операционные расходы.
Если учитывать только закупочную цену, можно получить полностью искажённую картину будущей прибыли.
Что входит в себестоимость товара из Китая
Себестоимость показывает реальные затраты на получение одной единицы товара в готовом к продаже виде.
Для расчёта удобно использовать следующую структуру:
- Закупочная стоимость товара.
- Логистика внутри Китая.
- Консолидация и подготовка груза.
- Международная перевозка.
- Таможенные платежи и белый ввоз.
- Складские расходы в России.
- Дополнительная упаковка и маркировка.
Например, если товар стоит 100 юаней, это ещё не означает, что его себестоимость составит эквивалент этой суммы в рублях. После добавления всех расходов итоговая стоимость может существенно измениться.
Именно поэтому опытные импортёры сначала считают экономику поставки, а уже затем принимают решение о закупке.
Как рассчитать маржинальность товара
Маржинальность показывает, какую долю прибыли бизнес получает с каждой продажи.
Для расчёта используются два основных показателя:
- валовая прибыль;
- маржинальность в процентах.
Валовая прибыль рассчитывается как разница между ценой продажи и полной себестоимостью.
Маржинальность рассчитывается по формуле:
Маржинальность = (Прибыль / Цена продажи) × 100%
Чем выше показатель, тем больше запас прочности у бизнеса.
При этом важно учитывать не только закупку и логистику, но и расходы на рекламу, продвижение карточек товара, хранение и комиссии площадок. Для селлеров маркетплейсов именно эти статьи затрат часто становятся причиной ошибок в расчётах.
Какие расходы чаще всего забывают учитывать
Даже предприниматели с опытом иногда упускают отдельные статьи затрат. В результате плановая прибыль оказывается ниже фактической.
Наиболее распространённые ошибки:
- не учитывается доставка до склада в Китае;
- игнорируются комиссии за международные платежи;
- не закладываются расходы на маркировку;
- не считается процент брака;
- не учитываются расходы на рекламу;
- не закладываются возвраты покупателей;
- не учитываются комиссии маркетплейсов.
Поэтому перед закупкой важно просчитать всю цепочку движения товара, начиная от фабрики и заканчивая конечной продажей.
Как понять, стоит ли вообще закупать товар
Расчёт маржинальности является лишь частью анализа. Даже хороший процент прибыли не гарантирует успешных продаж.
Перед размещением заказа стоит дополнительно проверить:
- уровень спроса на маркетплейсах;
- динамику продаж конкурентов;
- сезонность ниши;
- количество продавцов в категории;
- рейтинг существующих товаров;
- возможность выделиться за счёт упаковки или комплектации.
На практике поиск новых товаров требует анализа сразу нескольких факторов. Именно поэтому многие предприниматели предпочитают использовать профессиональную услугу поиска товара из Китая, чтобы заранее оценить спрос, поставщиков и потенциальную прибыльность будущей закупки.
Почему расчёт экономики начинается ещё на этапе поиска поставщика
Разные поставщики могут предлагать один и тот же товар по похожей цене, но итоговая экономика поставки будет отличаться.
На себестоимость влияют:
- минимальный объём заказа;
- качество продукции;
- стоимость доставки по Китаю;
- варианты упаковки;
- наличие сертификатов;
- сроки производства.
Поэтому поиск товара на 1688 и других китайских площадках нельзя сводить только к сравнению ценников. Более дешёвое предложение не всегда оказывается наиболее выгодным после расчёта всех затрат.
Частые вопросы
Что важнее при оценке товара: маржинальность или наценка?
Маржинальность считается более информативным показателем, поскольку показывает долю прибыли в конечной цене продажи и помогает объективно сравнивать разные товары.
Можно ли рассчитать себестоимость до закупки товара?
Да. Для этого необходимо заранее собрать данные по закупке, доставке, таможенному оформлению, упаковке и другим обязательным расходам.
Почему прибыль после продажи оказывается ниже расчётной?
Чаще всего причина связана с неучтёнными расходами: рекламой, комиссиями маркетплейсов, возвратами или дополнительными логистическими затратами.
Стоит ли учитывать расходы на рекламу в себестоимости?
Для оценки реальной прибыльности бизнеса такие расходы обязательно нужно учитывать, особенно при продаже через маркетплейсы.
Какой показатель маржинальности считается хорошим?
Универсального значения не существует. Всё зависит от категории товара, уровня конкуренции и модели продаж. Оценивать показатель необходимо вместе со спросом и оборачиваемостью.